Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Ваша программа – это уникальная система, с помощью которой вы достигаете результатов со своими целевыми клиентами. Таким образом, это пошаговый подход, который вы используете, чтобы помочь своим клиентам, и он демонстрирует вашим целевым клиентам ваши возможности, поведение, интеллект, проблемы/блокировки. Такая программа имеет два преимущества: 1. Клиент платит за вашу уникальность. Это единственное, что есть в таком виде только у вас. Ни один другой коуч не использует эту структуру. Таким образом, вы отличаетесь от других и в то же время делаете себя экспертом, потому что только эксперты имеют программы. 2. Ваш целевой клиент получает уверенность в том, что существует система коучинга, что он может следовать за инструкциями и таким образом достигнет желаемой цели. Есть система – пошаговое руководство, формула достижения успеха. Эта формула также упрощает ваш маркетинг, если вы представляете его, например, на лекциях. Таким образом, ваша программа дает результаты и делает вашу работу менее случайной. Вы получаете непрерывные результаты, несмотря на особенности своего коучинга. Процесс, конечно, задает только рамки, а не сам коучинг. Подумайте над этим Продайте, то, что люди хотят, подарите им то, в чем они нуждаются. Многие коучи задаются вопросом, как точно определить процесс, который нужен клиенту, ведь все очень индивидуально. Ваша программа – это процесс вашего коучинга каким он может быть в идеальном виде. И она нужна вам в первую очередь для того, чтобы вы могли создавать лучшие предложения и пакеты услуг, которые помогают вашим клиентам достичь цели и которые лучше продают ваш коучинг. Продажа коучинга – это всегда обращение к пожеланиям ваших целевых клиентов и нахождение решения их проблем. Если вы например знаете, что глубокая и реальная проблема клиента связана с отсутствием осознанности, но клиент не ставит цебе цель стать «более осознанным». Поэтому ваша программа не понравится ему. Он не поймёт ничего, поскольку на самом деле он хочет, к примеру, «меньше стресса». Однако, если у вас есть пакет услуг «Избавьтесь от стресса» и вы предлагаете медитацию в качестве основного блока, – это именно то, в чем он нуждается. Поэтому, если ваша программа решает проблему, о которой ваш целевой клиент не знает, которую он не хочет решать или которую он просто не понимает, у вас всегда будут проблемы с продажей такой программы. Вам необходимо различать фазу продажи коучинга и коучинга как работы