Цитата из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Расскажите мне о своем бизнесе/карьере/ партнерстве (в зависимости от того, в какой нише вы находитесь). Что в этом лучше всего? • Как выглядит ваш типичный день?• Назовите три вещи, которые вызывают у вас наибольшее разочарование, когда дело доходит до (вставить вашу тему/вызов)?• Что из этого заставляет вас не спать по ночам?• Какие усилия вы приложили, чтобы эта тема/задача (пока) была решена?• Каково было бы, если бы вы затронули эти темы?• Какие стратегии/предложения/услуги вы уже пробовали в этих областях? Что сработало, а что нет?• Каков должен быть результат, если вы покупаете такую услугу?• Что вам больше всего понравилось в услуге/решении, которые вы покупали раньше?• Что вам не понравилось? Что можно было сделать лучше? Что было разочаровывающим?• Что было бы абсолютной мечтой для вас с точки зрения (вставить тему/ее вызов)?• Как должна выглядеть услуга в этой области, которую вы с удовольствием купите?• Вы уже искали решение? Если да, то где?• Как вы оцениваете, подходит ли вам предложение/услуга для этой задачи или нет?• Что должно произойти, чтобы вы действительно решили эту проблему?Если вы смелы и обнаружите, что ваш собеседник может быть для вас целевым клиентом, то с удовольствием предложите ему индивидуальный разговор, укажите цель разговора и рекомендуйте приобрести вашу услугу. 3.5. Вы сами являетесь вашим идеальным