Цитаты из книги «Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах»

Ваши клиенты покупают не ваш коучинг, а сотрудничество с вами как с человеком и, следовательно, ваш опыт, ваши истории, ваш подход, ваши отношения и ценности, а также вашу личность.

ПОЗИЦОНИРОВАНИЕ = НИША + УТП (уникальное торговое предложение) + МИССИЯ

Продайте, то, что люди хотят, подарите им то, в чем они нуждаются.

Самый успешный на сегодняшний день лид-магнит, о котором мы слышали, это бесплатная электронная книга «10 ошибок, которые помешают что-то сделать».

Он хочет только трансформацию, и важно ее сформулировать так, чтобы клиент эту трансформацию захотел срочно купить.

Как правило, в этих премиальных пакетах содержатся основные или «строительные» блоки, такие как: • Две-три сессии индивидуально в месяц. • Коуч-сессия для того, чтобы составить план вашего сотрудничества. • VIP-день. • Поддержка электронной почты. • Задания после каждой сессии. • Небольшое количество экстренных коуч-сессий (например, по 10 минут). • Шаблоны или листы. • Записи сессий.

Вам необходимо различать фазу продажи коучинга и коучинга как работы с клиентом. На этапе продаж вы обращаетесь к решению, которое ищет ваш целевой клиент. На этапе коучинга вы даете то, что ему действительно нужно.

Вы должны точно знать, что происходит с вашим клиентом и как он себя чувствует, какие иррациональные страхи, какие глубокие желания есть у него.

Сколько стоит то, что ваша целевая клиентка сможет снова заснуть, перестать испытывать стресс и понять, для чего она живет, что она хочет сделать с остатком своей жизни или как ей снова стать счастливой?

Решающая фраза, которую вы можете использовать в разговоре со своими потенциальными клиентами, может звучать так: «Если вы будете работать со мной, вы станете (собранным, пунктуальным, стройным, уверенным… – трансформация, которую может достичь ваш клиент)».