Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

правило, это срок от пяти до десяти дней. Для запуска вы можете позволить этапу бронирования длиться десять, а не пять дней, тогда у вас будет больше возможностей гибко реагировать, если продажи еще не происходят в той степени, в какой вы хотите. Однако фаза продаж не должна длиться более десяти дней, иначе вы потеряете стимул. 6.13. Групповые онлайн-коучинги Групповые онлайн-коучинги – еще один привлекательный для коучей способ масштабировать свой собственный бизнес. Коучи работают при этом самостоятельно с несколькими своими клиентами, причем по премиальной цене. На самом деле ваше время не должно быть полностью забронировано. Как коучу вам нужно свободное время для собственного развития и развития вашего бизнеса, чтобы все лучше работать в качестве коуча. С помощью групповой онлайн-коучинговой программы вы максимизируете ваше влияние и продажи, а также помогаете своим клиентам. Атмосфера групповых коуч-сессий благоприятно сказывается на всем процессе коучинга и на его результате. Вы можете заранее определить клиентов – мотиваторов и вдохновителей, которые будут помогать вам поддерживать позитивный настрой в группе. Таким образом, у вас появится возможность развивать свой бизнес, не имея чрезмерного напряжения и не выгорая. 6.14. Размер группы Ваша первая онлайн-коучинговая группа может состоять из двух или трех человек или иметь до 20 участников. Размер группы зависит от вашего опыта коуча, от возможности охватить вашу целевую аудиторию и вдохновить ее на групповой коучинг. Если вы только начинаете проводить групповой коучинг, лучше всего задаться вопросом, какой размер группы интуитивно подойдет вам в первую очередь. Кроме того, спросите себя, какое количество участников вы сможете вести.

Продажа через трехкомпонентную видеосерию Этот способ продаж подходит для вашего онлайн-обучения, если вы уже собрали небольшую клиентскую базу данных и обеспечиваете своих подписчиков хорошим контентом в течение некоторого времени. Он основан на предположении, что вашим целевым клиентам сильнее захочется купить ваш онлайн-тренинг, если вы не покажете им один сайт продаж со всеми преимуществами, а упакуете это «письмо продаж» в серию видеотренингов из трех частей и, таким образом, шаг за шагом привлечете своих целевых клиентов к вашему обучению. Для клиентов станет очевидна большая ценность вашей работы еще до покупки, потому что серия видео из трех частей – это не что иное, как бесплатное видеообучение. Эти три видео не делают никакого предложения, но, прежде всего, демонстрируют добавленную стоимость. Только в бонусном, четвертом, видео должно следовать ваше предложение принять участие в онлайн-тренинге. 6.12. Продажа онлайн-коучинга через многосерийное видеообучение Продажа онлайн-обучения начинается с публикации вашего бонусного видео, то есть видео номер четыре. Следующая серия электронной рассылки несколько раз напоминает вашим потенциальным клиентам о покупке и сообщает, когда истекает срок бронирования на ваше обучение. В серии видеотренингов вы обращаетесь к трем проблемам, которые теоретически решаете в видео. Таким образом, вы три раза ставите проблему и демонстрируете ее решение, чтобы затем определить в своем видео самую большую проблему, решение которой возможно только с помощью онлайн-обучения. Чтобы стимулировать продажи, вы можете предлагать бонусы или скидки первым покупателям. Тогда заказы поступят вначале. Кроме того, сообщите, что срок бронирования истекает. Как

Курсы То есть вы создаете для своей целевой аудитории заманчивое предложение, заинтересовываете ее, затем предлагаете купить недорогой, но обязательно необходимый продукт за небольшие деньги (это могут быть первые несколько занятий курса), а затем продаете курс. Некоторым людям легче расставаться с деньгами не спеша, они должны увидеть продукт, попробовать его «на вкус», если так можно выразиться. Вы должны понимать, что на трипваере вы много не заработаете, но зато привлечете новых клиентов. Важно, чтобы лид-магнит, трипваер и курс были разумно скоординированы. Следует заметить, что трипваер можно использовать и после курса для того, чтобы клиент совершил дополнительную покупку. В этом случае воронка будет иметь другую последовательность.