А еще маркетологи (да, именно маркетологи) должны поставлять руководству компании развернутую аналитику продаж, в том числе:
ABC-анализ5 продуктов по выручке и маржинальности, углубленный анализ пересечения категорий С по обоим показателям, предложения к выводу товара из ассортимента;
анализ продаж по каналам сбыта, по продуктовым линейкам, по регионам страны (районам области);
анализ «среднего чека» (продаж с квадратного метра и других специфических для отрасли показателей);
анализ фактического уровня сервиса;
анализ отклонения фактических показателей от плановых.