Коэффициент доходности (КД), о котором говорилось выше, — это произведение коэффициента оборачиваемости на маржинальность продаж. С финансовой точки зрения КД отражает маржинальный доход от товара на вложенный в него капитал за год. Если маржинальность продаж товара — 30%, а коэффициент оборачиваемости равен 10, то этот товар принес бизнесу 300% маржинального дохода на вложенный капитал в год.
Каков же практический смысл КД для принятия управленческих решений? КД позволяет увидеть, какой подлинный вклад вносит тот или иной продукт из ассортимента компании в ее доход. Он позволяет выявить те случаи, когда высокая маржинальность товара «проедается» его низкой оборачиваемостью. Когда ущерб от связывания капитала в низко оборачиваемом товаре превышает доход от его продажи.
КД очень удобен для сравнивания товаров между собой. Если КД товара А составляет 200, а КД товара Б — 50, то товар А однозначно выгоднее для компании, чем Б.