Цитаты из книги «Краткое содержание Три правила выдающихся компаний»

Эти рекомендации помогут выбрать тот вариант, который с наивысшей вероятностью приведет к получению максимальной прибыли. Например, постулат «"Лучше" важнее, чем "дешевле"» вовсе не означает, что нужно отказаться от оптимизации себестоимости. Это правило лишь призывает выбрать инвестиции в улучшение сервиса, а не снижение затрат. Обратите внимание: приведенные правила не затрагивают особенности поведения конкурентов компании, а призывают ее поработать над собственной стратегией и тактикой.

нельзя слепо следовать новым трендам и направлениям. Если все компании поголовно начнут их внедрять, они утратят индивидуальность и лишатся интереса потребителей. Помните: выиграть на новых трендах и направлениях может только та компания, которая заметила и внедрила тренды раньше других.

Из этого мы делаем вывод, что высочайшая рентабельность подразумевает способность компании осуществлять изменения именно для того, чтобы оставаться собой.

Если вам необходимо выбрать одно из двух трудных, с виду одинаково приемлемых, но взаимоисключающих решений жизненно важной проблемы, то лучшее, что вы можете сделать, – это минимизировать риски. И наше исследование убедительно показывает, что самая выгодная стратегия состоит в том, чтобы направить ресурсы на решение трудной проблемы создания новой ценовой стоимости, за которую ваши клиенты будут готовы платить, а не на решение другой, тоже трудной проблемы сохранения рентабельности при сниженных ценах.

1. «Лучше» важнее, чем «дешевле». 2. Увеличение доходов важнее сокращения расходов. 3. Никаких других правил нет.

для сохранения конкурентных позиций и формулы рентабельности необходима высокая адаптивность.

по-настоящему успешные фирмы заключают перспективные сделки в корректный период времени, при этом они ориентируются на правильных клиентов.

Существуют формулы, с помощью которых можно выявить эффективность компании. Прибыль/Активы = (Прибыль/Доходы) * (Доходы/Активы) Прибыль = Доходы – Расходы

Нет никаких оснований устойчиво ассоциировать какую-либо конкурентную позицию или формулу рентабельности с выдающимися показателями. Всегда найдутся веские аргументы и убедительные примеры в пользу любого из возможных вариантов. Но наши результаты показывают, что некая четкая схема действительно существует, и мы сводим ее к трем правилам: 1. «Лучше» важнее, чем «дешевле».2. Увеличение доходов важнее сокращения расходов. 3. Никаких других правил нет.

Отсеяв ряд провальных гипотез, исследователи решили переместить фокус внимания с того, какие действия предпринимают компании, на то, как именно они мыслят, каким образом принимают решения. В итоге авторы пришли к выводу, что для сохранения конкурентных позиций и формулы рентабельности необходима высокая адаптивность.