Введение

Принято считать, что в основе успеха любой компании лежит умение выгодно выделяться на фоне конкурентов. Но, чтобы удовлетворить постоянно расширяющиеся запросы покупателей, этого недостаточно. Руководителям организаций приходится прибегать к новым методикам управления, чтобы занять как можно больше сегментов рынка.

Бизнес-консультанты Чан Ким и Рене Моборн разработали собственную систему создания рыночных ниш, получившую название стратегии голубого океана, которая позволяет отказаться от устаревших подходов к развитию компаний. Авторы предлагают делать ставку на стимуляцию спроса в условиях новых рынков. Их система охватывает все этапы реновации фирмы – от поиска подходящей идеи до ее поэтапного воплощения в жизнь.

Все приведенные в книге советы базируются на многолетнем опыте и исследованиях авторов. Издание будет полезно всем, кто уже стоит во главе компании, а также тем, кто еще только задумывается о создании собственного дела.

Стратегия голубого океана

Создание голубых океанов

Авторы рассматривают успешную стратегию нововведений на примере всемирно известного «Цирка дю Солей». На сегодняшний день это самое знаменитое шоу в мире, и возглавляет этот бренд музыкант, акробат и факир Ги Лалиберте.

Компания Cirque du Soleil никогда не ставила перед собой задачи конкурировать с традиционными цирками. Ее создатели сразу решили занять свободную нишу рынка, ориентируясь на новую целевую аудиторию – корпоративных клиентов и взрослых людей, готовых платить за уникальное экстремальное шоу гораздо больше, чем за билет на обычную программу.

Даже название проекта было говорящим: «Мы изобретаем цирк заново». Именно в этом кроется секрет успеха «Цирка дю Солей»: чтобы стать победителем, необязательно пытаться кого-то превзойти.

Авторы условно делят всю рыночную систему на два вида океанов: алые и голубые. Алые океаны – это все существующие на данный момент сегменты, представляющие собой уже изученную часть рынка. Голубые океаны – возможные, но никем не освоенные ниши.

Конец ознакомительного фрагмента.