не играл бы негативной роли для заключения сделки. 4. «Слушание». Внимательно слушайте и запоминайте все доводы покупателя.5. «Надвигающееся событие». Чтобы справиться с любимой оговоркой покупателя «Куплю потом», расскажите о факторах, которые могут повлиять на цену продукта в ближайшее время.6. «Настойчивость». Верьте в товар, который продаете. Расскажите о преимуществах, которые будут важны конкретному клиенту.7. «Стимул». Всегда старайтесь облегчить жизнь покупателя, предложив ему дополнительные услуги и бонусы.8. «Искренность». Если покупатель уверен в искренности продавца, он гораздо охотнее заключит с ним сделку. Будьте честны с клиентом! Делитесь с потенциальными покупателями примерами из жизни и разными поучительными историями.