Использование возражений для заключения сделки Хороший продавец всегда может убедить потенциального покупателя в преимуществах своего продукта. Но единственный способ заключить сделку – уговорить клиента.Зиг Зиглар считает, что убеждать человека совершить покупку нужно с помощью вопросов, и тогда он фактически сам заставит себя согласиться на ваше предложение.С любым возражением потенциального клиента можно справиться, но важно сохранять в процессе переговоров спокойствие и не отвечать бурной реакцией даже на самые жесткие нападки и претензии покупателя. Причины и оправдания