Возражения – ключ к заключению сделки Особое внимание Зиг Зиглар уделяет рекомендациям по работе с возражениями. Автор предлагает относиться к сопротивлению покупателей позитивно, ведь если человек вам возражает, значит, он внимательно слушал все, что вы ему сказали, ему было интересно, и он не просто кивал из вежливости.Уточните, с чем именно не согласен потенциальный клиент. Отвечайте на все его вопросы поочередно, вычеркивая из переговорного блокнота все удовлетворенные возражения. Возражения полезны –