5. 6. Прием «Узнайте больше». Соберите всю возможную информацию о потенциальном покупателе и его предпочтениях. Выясните, что ему действительно нужно, и если в вашем предложении чего-то не хватает, подумайте, каким образом это можно добавить или чем заменить.7. Прием «Альтернатива». Предоставьте клиенту возможность выбрать из нескольких вариантов.8. Прием «Новое решение». Покупатель не может передумать. Он может только принять новое решение на основании полученной информации. Поэтому если хотите переубедить, предоставьте дополнительные данные.9. Прием «Комплимент». Похвалите отменный вкус покупателя или выразите свое восхищение его предыдущим выбором.10. Прием «Продажа щенка». Если предложить клиенту товар во временное пользование, он почувствует его своим и уже вряд ли сможет отказаться. Если покупатель сомневается, помогите ему найти оправдание для совершения покупки. Он упорно