Цитата из книги «Овладейте силой внушения! Добивайтесь всего, чего хотите!»

Основу возражений составляют убеждения людей – именно в силу своих убеждений они пытаются противостоять вашему натиску. Поэтому работа с возражениями – в первую очередь работа по изменению или корректировке убеждений вашего собеседника.