Моя философия продаж весьма проста. Ее можно свести к нескольким положениям:
Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу.
Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так.
Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы.
И слушать ответы.