Модель развития потребителя - новая классная вещь в 2012 году. На момент 2020 года про это уже давно знает весь IT сектор в России. Наверное не без Стив Бланка. Но мы уже знаем про это.
Ориентирование на проблему - подходящая вещь в 2012 году. В 2020 году большинство "проблем" уже закрыто. Выискивание проблем заставляет уйти стартап в нишевую историю с маленьким рынком. Пора конкурировать решениями.
Ну не знаю в общем. Прочитал вроде как, а вспомнить почти ничего не могу. По всей видимости очень плохо вчитывался, книга шла тяжело. И эту канвас-бизнес модель - не буду использовать. Половина пунктов из нее кажутся бесполезными. Ну вот эти все партнеры, ключевые ресурсы, ключевые действия. Он сам то это заполнял?
Зачем-то еще был премешен реальный сектор к IT. В итоге автор пытался усидеть на двух стульях. Как по мне - не получилось.
По ходу книги было задано вопросов 500. Часть из них просто мусорные и бесполезные, без контекста. Даже не отвечал на них.
Из главы в главу одни и те же мысли жевались и пережевывались.
В остальном есть мысли, правда вроде очевидные для 2020, но опять же Стив писал это в 2012 году:
Стартап это больше про поиск, а не про реализацию бизнес модели.
Выйдите из офиса. Общайтесь с юзерами в живую, проводите количественные исследования, убедитесь что вы не делайте продукт для 3 человек.
Основы юнит экономики - привлекай за столько, получай с юзера больше.
Этапы воронки пользователя: Ознакомление, интерес, оценка, удержание, рост. Особенно понравился пункт про рост. Мало того, что просто удержать юзера и получить бабки, так еще надо вырасти его и да допродать побольше.
Консультативный совет за маленький процент.
Смотрите на реакцию людей, когда презентуете продукт. Если юзер уже до этого сам делал решение из говна и палок - отличный знак.
Ищите раневангелистов.
Сделайте фокус группу.
Дал вводную инфу по товарному знаку, патенту, авторскому праву.
Чем более узкая аудитория - тем дороже привлечь.
Проводите тест - поставьте критерий успешности, например, провалил/сдал.
Узнайте о юзере все: что делает, когда делает, как проводит день, о чем думает перед сном, зачем ходит в душ и т.д.
Короче ребята, не посоветую никому эту книгу. Разве что теоретикам в университете. Просто три и все.