Цитата из книги «Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов»

На каком уровне вы начинаете контакт? Например, вы продаете на высшем уровне, руководителям? Или на низовом, рядовому персоналу? Сколько человек на карте организации должны дать согласие на продажу? Все ли департаменты воспринимают потребительскую проблему одинаково? В каком порядке нужно звонить этим людям? Каков сценарий беседы с каждым? Какой шаг может расстроить сделку?