Начинайте на подъеме, а не на спаде
Независимо от того, о чем пойдет речь на вашей презентации, вступление служит важнейшим целям.
– Обозначает те моменты в презентации, которые могут заинтересовать присутствующих, то есть причины, по которым им стоит вас слушать. Вступление должно внушить людям: то, что последует за ним, не только важно, но и полезно для них.
– Объясняет, почему именно вы должны раскрыть эту тему; речь идет о вашем авторитете: вы обязаны держаться так, чтобы собравшиеся прекратили копаться в смартфонах и начали слушать.
– Задает тон: мало того, что тема вашего выступления важна и актуальна, – презентация будет интересной, она заразит присутствующих энергией и заставит мыслить по-новому, она рассмешит, окажется переломным моментом в жизни ваших слушателей, в том числе потому, что они смогут заработать, если последуют прозвучавшим рекомендациям. (Что до последнего пункта – многие сотрудники, особенно те, кто занимается продажами, действительно мотивированы деньгами, поэтому поспешите объявить такой аудитории, что презентация поможет получить бонус или комиссию быстрее/проще/завтра, – и собравшиеся сразу же обратятся в слух.)
Вступление в презентацию и основная ее часть должны быть выдержаны в одном духе: не стоит начинать подчеркнуто энергично, чтобы, дойдя до сути, вдруг сбавить обороты; также не рекомендуется оформлять вступление доброй шуткой, налаживая взаимодействие с аудиторией, а потом, покончив с этой частью программы, углубляться в чтение подготовленного сценария.
– Захватывает аудиторию и производит благоприятное первое