Информация от издательства

От сотни «поглаживающих» книг уже рябит в глазах. Сплошная мотивация. Жизнь людей от неё не меняется. В поисках «волшебной таблетки» вы покупаете очередной «учебник» и надеетесь, что, как в школе, увидите решение к вашему «дано». Не надоело? Перестаньте себя жалеть. Раз желаете понять природу успеха и механику его достижения – приготовьтесь трудиться.

В этой книге описаны конкретные шаги, которые приведут к желаемому результату. Он неизбежен, если будете вдумчиво и осмысленно её читать, выполняя рекомендации. Будет жёстко, но вы справитесь. Считайте, что эта книга – тест на желания. Давайте посмотрим, действительно ли вы так сильно хотите сделать свою жизнь лучше и ярче?

© Стас Кузавов, текст, 2020

© Елена Ткаченко, главный редактор, 2020

© Сергей Нивенс, иллюстрации, 2020

ПРЕДИСЛОВИЕ

Везде говорят об успехе и о том, что завтра именно у вас всё получится. А что, если нет? И вам не суждено стать таким же богатым и влиятельным, как те, на кого вы подписаны в Facebook или Instagram?

Самое бессмысленное, что можно делать – это терять время. Заигрывая со своим эго, скроллить новостную ленту и наполняться собственной значимостью от просмотра соцсетей состоятельных людей (если они вообще там есть). Извините, но вашим иллюзиям суждено разбиться. И пусть это произойдет сейчас, а не ещё через пару десятков лет.

Есть ряд ограничений, которые никогда не позволят вам совершить настоящий прорыв и добиться успеха ни в личной жизни, ни, тем более, в бизнесе. Дальше читайте медленно и вдумчиво. Узнаете себя хотя бы в одном пункте – вы в «красном» списке.

1. Вас не удовлетворяют собственные финансовые результаты. Причём речь не о здоровом чувстве голода и стремлении из раза в раз поднимать планку. Речь о желании сбалансировать свои результаты с теми титаническими усилиями, которые вы вкладываете, чтобы их получить.

2. Ваши ценности не соответствуют поставленной цели. Это пункт-ловушка. Мало кто вообще задумывается, что финансовую цель нужно обязательно сверять с личными ценностями. Если вы до сих пор этого не делали, подумайте прямо сейчас: что для вас важно? А потом сопоставьте ответ с текущими целями.

Вам, скорее всего, стало лень замедляться, ведь вы открыли эту книгу, как упаковку с волшебными таблетками. Но, скажу наперед: таблеток не будет. Информация, которая здесь изложена, нагреет и переплавит мозг только при условии, что вы будете именно читать, а не просто пробегать взглядом по страницам.

Если действительно хотите изменить свою жизнь, вернитесь к пункту 2. На этот раз подумайте, и только после того, как ответите на вопрос – двигайтесь дальше.

3. Вы часто интерпретируете происходящее в негативных тонах.

4. На протяжении дня принимаете десятки решений, а вечером чувствуете себя изможденным и выжатым.

5. Сегодня делаете то же самое, что и год назад.

6. Эмоционально реагируете на любые внешние изменения.

7. Смиряетесь с текущим положением дел и часто тревожитесь о настоящем или будущем. Ответ на этот пункт потребует от вас честности. Если сможете ответить честно – эта книга для вас, так как далее вы получите действенные инструменты, проверенные в работе с сотнями компаний. Они помогут изменить ситуацию в вашу пользу. А если нет – даже не тратьте время на чтение, ведь вы, скорее всего, снова в поисках чуда.

В следующей части книги будет раскрыт каждый из семи пунктов.

Вы поймёте, почему стоите на месте, как отличить настоящее движение вперед от имитации бурной деятельности. А именно: как ваше мышление, рассуждения, действия, реакции, решения, стремление к постоянству «бетонируют» вас сегодня и угрожают успешному будущему каждого человека. Всем, кроме долларовых миллионеров или миллиардеров. Они там «наверху» только потому, что когда-то проработали внутри себя все те ограничения и предубеждения, о которых пойдёт речь.

Эта книга разорвёт ваши иллюзии. Манера изложения в ней выбрана не случайно. Она точно заденет ваши чувства и выведет из состояния равновесия, утопающего в безразличии ко всему. Вы приблизитесь к себе настоящему и, возможно, примете решение с этой секунды жить иначе. В тот момент, когда это произойдет, цель автора будет выполнена.

Все только по делу и без воды.

Вы правда готовы? Тогда переворачивайте страницу…

Часть 1. ЧТО СЕЙЧАС ПРОИСХОДИТ

* * *

Как думаете, что стоит между вами и успехом? Прежде, чем начнёте жаловаться на начальников, отсутствие стартового капитала, плохой климат и раздражающих родственников, стоит спросить себя: как и почему вы сами себе мешаете добиваться успеха?

Ответ прост. Вам препятствуют иллюзорные ограничения, которые вы бесконечно лелеете. «Не получится», «Неправильно», «У нас так не принято», «Я боюсь что-то начинать», «Я не создан для этого». Разве эти мысли приходят в голову вместе с желанием измениться?

Открою главный секрет – ограничений не существует. Вы придумали их сами или усвоили в детстве, возвели свой негативный опыт в абсолют или наслушались историй неудачников. Но границы – фикция, и пора, наконец, признаться себе в этом. Или продолжать гнить в собственноручно построенной тюрьме.

На следующих страницах вы узнаете, как можно быть успешным в мире без границ.

Вас не удовлетворяют финансовые результаты

Вы уверены, что стоит начать любое дело и всё сразу должно получаться? Это наивная вера, заблуждение, о которое разбиваются ожидания большинства предпринимателей в начале любого пути или большого дела. Примите этот факт и перестаньте эмоционально «подвисать», столкнувшись с трудностями.

Впрочем, это заблуждение касается любого человека. Скорость жизни растет, и вы стараетесь не отставать от потока, форсировать любые события. Но будьте осторожны: подводные камни повсюду, а любой ваш промах отражается на кошельке.

Торопливость губит даже успешных предпринимателей, причём не только на старте, но и в процессе активного роста их бизнеса. Стабильный успех и налаженный поток прибыли вселяют уверенность и толкают на авантюры. Поэтому консультанты по бизнесу всегда учат проверенному правилу: не изменять ядру своего дела!

Появились сверхдоходы? Вложите их в развитие и расширение основного направления! Не разменивайтесь на соблазнительные, но малоизвестные и чрезмерно рискованные инвестиции, сулящие «быструю наживу». (Далее – История 1).

Гоните от себя иллюзии и не думайте, что вы – исключение, и вам то уж точно повезет. Если будете также отчаянно рисковать, неизбежно столкнетесь с потерями.

Понятно, что вы всё знаете и про осторожность, и про внимание к деталям. Но таких, мягко говоря, каждый второй. Может, хватит «всё знать» и пора принять тот факт, что не так уж много понимаете? Главная инфекция, которая опустошает ваши кошельки и расчётные счета, образуется на уровне бытия: базовой системы качеств. Когда не хватает одного из компонентов – она начинает хромать.

Каждая отдельная задача может потребовать проявления определённого качества. В случае, когда нет желаемых финансовых результатов – это:

1) отсутствие честности по отношению к себе;

2) бегство от ответственности.

Почему их нет? Вы ищете проблемы в окружающих людях и обстоятельствах: в сотрудниках, в рынке; но нет главного понимания, что вы сами ограничиваете собственный бизнес и, соответственно, результаты. Вы – причина всего, что с вами происходит. Искать решение в мире следствий бесполезно. Как найти причину? Честно ответить себе на ряд вопросов.

История 1

Есть масса реальных примеров, когда предприниматели нарушают это правило. Далее – один из них. Из этических соображений имя не указано.

Бизнесмен-эксперт в сфере производства продуктов питания вывел компанию на оборот 1,5 миллиарда рублей к концу 2008 года. Следующим стратегическим шагом должен был стать вывод бизнеса на зарубежный рынок. Но, с увеличением прибыли, появился соблазн совершить быструю и якобы выгодную побочную сделку, чтобы ещё больше увеличить капитал. Бизнесмен вложил в покупку земельных участков около 300 000 долларов, но сфера недвижимости была ему незнакома; не получилось трезво оценить риски. Это был апрель 2008 года. Грянувший вскоре ипотечный кризис обесценил землю, и уже к августу потери предпринимателя исчислялись 120 000 долларов. Возник дефицит капитала в его основном продуктовом бизнесе. Ему пришлось потратить 3 года, чтобы восстановиться и двинуться дальше. Произошедшее стало хорошим уроком – в дальнейшем бизнесмен реинвестировал прибыль только в своё бизнес-ядро.

ЧЕСТНОСТЬ В РЕЗУЛЬТАТАХ

Допустим, вы хотите заработать определенную сумму денег. Какое количество часов вы тратите на то, чтобы приблизить себя к этой цели?

Ваша работа по 8, 12, да хоть 24 часа в день – самообман.

Вы жалуетесь на огромную загруженность и усталость. Но давайте сначала разберемся, сколько часов в день вы действительно работаете, а не создаете имитацию бурной деятельности.

Если затрудняетесь посчитать – заведите дневник, и один раз в 30 минут или час записывайте туда все свои действия. Одного дня достаточно, чтобы трезво оценить свою «чрезмерную загруженность».

Опыт сотрудничества с учредителями разных компаний, от небольших до корпораций с оборотом в 25 миллиардов рублей, и фиксация их рабочего времени показали: в лучшем случае они посвящают работе 4 часа в день. 4! Остальное время занимает общение по душам с коллегами, партнерами, кофе-брейки, нерабочие звонки по телефону, обеды и прочая шелуха. И это показатель трудовой вовлечённости управленцев крупнейших компаний, которые просто обязаны всегда быть в фокусе и решать важные задачи. Это показатель труда людей, чей уровень осознанности намного выше, чем у среднестатистического человека, когда ответственности и обязательств намного меньше. На что тогда вообще можно рассчитывать, когда речь идет об обычном клерке? (далее – История 2).

Ещё один способ понять, честны ли вы по отношению к себе – подвести итог. Сделайте сверку листа достижений, который вы создали, например, в начале года, с фактическими результатами в конце.

То, что происходит сейчас – это бесконечное враньё самим себе. Вы обещаете, что будете что-то делать, двигаться с определенными людьми, но ничего не происходит. Вы даже не сдвигаетесь с нулевой отметки, а когда задаешь наивный простой вопрос «почему?», начинаются массовые оправдания. Ваши головы затуманены разными «историями» о том, почему не получилось. Каждый раз, когда вы открываете рот в поисках новых объяснений – вы разговариваете своими ограничениями. Слушать их невыносимо.

Можете дальше продолжать закрываться от реальности, защищаться, объяснять самому себе, что в момент постановки цели обстоятельства были другими, а потом… всё резко поменялось. Самое распространенное ограничение, которое вы демонстрируете в порыве оправданий – описываете всех вокруг себя. Выясняется, что виноваты сотрудники, коллеги, партнёры, которые якобы двигались не так, не с той скоростью, не с таким вложением и самоотдачей, не таким пониманием и так далее.

Открыто и честно признаться себе в том, что ваши результаты, в том числе финансовые, не соответствуют ожиданиям только по причине вашей собственной лени, отсутствии фокуса или чего-то ещё; осознать, что причиной всего являетесь вы сами, а не кто-то другой – сложно. Но только тот, кто сделает это – не безнадёжен, и имеет шансы заслужить наилучшее качество жизни. Именно заслужить, а не получить, дабы у вас снова не возникло ложной иллюзии, что стоит вам прочитать эту книгу, как «успешный успех» сам свалится вам на голову.

История 2

Один из клиентов бизнес-консультанта пришёл с жалобой на чрезмерную загруженность и отсутствие времени не только на саморазвитие, но даже на семью и повседневные нерабочие дела. При этом результаты его бизнеса совсем не оправдывали семидневного рабочего графика при средней загруженности 12–14 часов в день.

Этому предпринимателю понадобилось две недели наблюдений за собой. Каждые 30 минут рабочего времени он останавливался и записывал всё, чем занимался в данный момент. Как думаете, сколько времени у него уходило на действия, ведущие к цели? Всего лишь 30–40% рабочего дня! Остальные часы тратились на неэффективные встречи, посторонние вопросы и выполнение чужих задач. Анализ времени показал, что бизнесмен был перегружен операционной работой, которую выполнял за своих сотрудников.

Внезапное открытие заставило руководителя поменять рабочий график и перейти к режиму фокусного воздействия на бизнес. В этом помогли: делегирование задач подчинённым и партнёрам, чёткое определение цели и «просеивание» рабочих вопросов. Прежде, чем соглашаться на встречу, он проводил внутреннюю сверку, приблизит ли она его к цели? Если ответ был отрицательным… сами понимаете. В результате были сэкономлены 2,5 дня в неделю, которые бизнесмен мог инвестировать в себя и близких.

Поэтому, когда в очередной раз будете жаловаться на то, что в сутках не 48 часов, проверьте себя с помощью «фото» рабочего дня. Заведите дневник и анализируйте.

Иметь авторскую позицию – значит взять на себя полную ответственность, пребывать в состоянии осознанности. Важно уметь анализировать свои мысли и действия, не скатываясь в обесценивание, находить баланс. То, что сейчас происходит – это крайности: либо вы ищете причины в других людях, либо, наоборот, закапываетесь так, что начинаете обесценивать себя, считая слабым, неумелым, некомпетентным и неспособным.

Баланс в том, чтобы найти верное решение на уровне фактов, не придавая ситуации эмоциональной окраски. Чтобы это сделать, направьте фокус внимания на задачу, погрузитесь в неё. Таким образом вы перестанете концентрироваться на собственных чувствах и жалеть себя, как это часто происходит. Быть в фокусе на задаче – значит находиться в спокойном состоянии ума.

Первое: честно признайтесь себе в том, что стало причиной возникновения ситуации, и только потом принимайтесь за анализ и поиск решений.

Быть честным по отношению к себе – качество, которое стоит во главе всего. Эта мысль будет сквозить через всю книгу и, если вы действительно хотите изменить свою жизнь, повлиять на финансовый результат – примите этот факт. Если вы ещё не до конца поняли, какое отношение честность имеет к вашему финансовому благополучию – внимательно читайте дальше. Вам вообще многое станет ясно по мере приближения к последним страницам.

Что будет, если раскрутить маховик, но только в обратную сторону? Запоминайте: решить любую задачу (например, заработать определенное количество денег) можно только в спокойном состоянии, проанализировав все условия. С этим вы справитесь только тогда, когда примете, что ответственность за решение лежит на вас. Ответственность рождается только в принятии авторской позиции своей жизни, а, чтобы сделать это – необходимо честно и открыто признаться себе, что именно у вас не работает и почему. Только в случае соблюдения этих условий, ваш финансовый (как и любой другой) результат станет возможным. Иначе – нет. Выкиньте иллюзии из своей головы.

Прежде, чем начинать мечтать, ещё раз посмотрите на количество трудовых часов и честно ответьте себе на вопрос: «Работая в лучшем случае 4 часа в день, на какие результаты я могу рассчитывать?»

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ В РЕЗУЛЬТАТАХ

Вы знаете, что такое ответственность? Да, вы, человек, который использует это слово по несколько раз за день. Тыкает им, словно оружием, в каждого, чье поведение не соответствует его нормам правильного. Вы используете это определение, сами до конца не понимая, что же имеете в виду. Ниже дано самое простое и точное истолкование. Заучите его, а лучше распечатайте и повесьте на видном месте дома или в офисе.

«Ответственность – это способность влиять на ход событий.»

Теперь понимаете, почему бегство от ответственности напрямую влечёт за собой изменения финансовых (и любых других) результатов? Если вы влияете на происходящее – берёте на себя ответственность, если не влияете – не берёте. Всё просто. Остальное – язык ваших ограничений, истории.

Вокруг всегда что-то происходит. Но оказывать влияние на ход событий вы начинаете только тогда, когда для вас это важно. Более того, вы способны делать это каждый день, каждую минуту, секунду. И прекратите говорить о своих результатах через призму окружения. Вы причина всего. И точка. Когда результаты совпадут с вашими ценностями, а исход дела будет важен настолько, будто от этого зависит ваша жизнь – вы станете ответственным. И в этот момент начнете жить по-настоящему. Все остальное – жизнь в Зазеркалье, кривое зеркало.

Ещё раз напишу определение, указанное выше. Уверен, сейчас вы прочтёте его иначе, ещё больше приблизитесь к истинному пониманию:

«Иметь авторскую позицию – значит взять на себя полную ответственность, пребывать в состоянии осознанности».