ускоряет и улучшает сегментирование, позволяет разбить...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Персональный менеджмент в банке»

ускоряет и улучшает сегментирование, позволяет разбить рынок на достаточно узкие секторы. Это дает возможность выделить среди них приоритетные и направлять усилия непосредственно в наиболее удобный для банка участок рынка. В настоящее время банками чаще используются методики оперативного анализа эффективности работы банка с клиентами, построенные на анализе следующих факторов: – рентабельность обслуживания клиента; – тенденции прибыльности работе с клиентом; – полнота использования клиентом услуг банка; – относительная величина клиента; – выгодность клиента с неэкономической точки зрения. Перечисленные факторы охватывают все аспекты выгодности клиента для банка. Сочетание этих факторов отражает общую привлекательность клиента и выражается в рейтинге интегральной привлекательности клиента. Расчет рентабельности обслуживания клиента представляет собой модифицированный расчет доходности, получаемой банком по финансовым ресурсам, связанным с конкретным клиентом, за определенный период. Несомненно, для банка клиент, имеющий большие ресурсы, как размещенные в банке, так и заимствованные у него, более привлекателен, поскольку на обслуживание всех клиентов затраты банка примерно одинаковы. Поэтому, чем больше клиент размещает/заимствует у банка, тем меньше удельные затраты банка
16 ноября 2018

Поделиться