Конкурентов можно изучать с разными целями.
1. Не нужно изобретать велосипед. Если существует человек, который уже крут в вашей сфере деятельности, то позаимствуйте его идеи и структуры. Таким образом, вы не станете заново изобретать то, что придумано до вас и неплохо работает.
2. Необходимо представлять себе объем бизнеса конкурента. Узнайте, чем занимается ваш конкурент и сколько информации нужно знать вам лично, чтобы конкурировать с этим человеком.
3. Необходимо знать, как продают ваши конкуренты. Посмотрите бесплатные материалы конкурентов, подпишитесь на их рассылки, приобретите товары.
4. Внешний вид конкурентов. Определите, как они выглядят и как реагирует на их внешний вид целевая аудитория.
5. Необходимо знать конкретные товары/услуги конкурентов и их цены.
Постарайтесь найти минимум 10 человек или организаций, которые конкурируют с вами.
Составьте таблицу, содержащую в себе следующие пункты.
1. Название бизнеса конкурентов.
2. Линейка продуктов/услуг конкурентов. Название продуктов.
3. Цены конкурентов.
4. Группы конкурентов в соцсетях.
5. Личные аккаунты конкурентов в соцсетях.
6. Каким образом конкуренты совершают свои продажи.
Ни в коем случае нельзя вслепую копировать конкурента. Вы работаете на клиента, на свою целевую аудиторию, и при выборе стоимости товаров/услуг вы ориентируетесь на портрет клиентов, а не на конкурентов.
Ответьте прямо сейчас на вопросы.
Когда вы в последний раз делали полный анализ своих конкурентов?
______________________________________________________
Чем ваша фирма запоминается клиентам?
______________________________________________________
Какие предметы в бизнесе подчеркивают ваш фирменный стиль?
______________________________________________________
О чем могут рассказать незнакомым людям ваши фирменные предметы?