4. Спонсор
Это человек, который приглашает в бизнес людей и обучает их тому же, что умеет сам – обучает учить.
Ему платят не за то, что он продает продукцию, а за то, что организует для фирмы товарооборот. Он вовлекает людей не в продажи, а в идею этого бизнеса – создание товарооборота с количеством людей. А чем больше людей, тем больше товарооборот. Только вот организовать людей можно по-разному и, следовательно, получить разные результаты.
Самим планом успеха Oriflame демонстрирует смысл спонсорства. Нам присваивают звания, выплачивают премии, выказывают уважение не за объемы продаж, не за количество подписанных людей, а за количество обученных людей.
В этом бизнесе мы умножаемся количеством обученных людей. Что это значит? Это значит, что если вы научили делать то, что умеете сами, шестерых, то работаете уже всемером. Обучили двести – и бизнес работает даже тогда, когда вы спите!
Россия, Украина, Казахстан, Монголия, Вьетнам – представляете, какая география? Знаете, как я однажды удивился, узнав, что у нас есть организация даже в Мексике! А ведь я практически никого из них не знаю лично, я их никогда не видел и не слышал – но бизнес работает. Мне достаточно научить этому бизнесу всего одного человека из одной страны – и вскоре в этой стране появится целая организация.