Цитата из книги «Как навести порядок в финансах компании. Практическое руководство для малого и среднего бизнеса»

Ошибка, если компания сразу включает в состав фактической задолженности клиента 300 000 руб. (всю цену договора). Клиент становится должен, когда вы выполнили работы. Пока вы их не выполнили, это плановый показатель поступления денег и дохода по договору, а фактический показатель — это те деньги, которые вы получили авансом, при этом вы ему должны оказать услуги, и только потом он вам должен их оплатить.