Цитата из книги «Как навести порядок в финансах компании. Практическое руководство для малого и среднего бизнеса»

При подписании договора ошибочно полагать, что задолженность клиента составляет 300 000 руб. На самом деле это не так. При подписании договора клиент еще ничего не должен. Когда предоплата 100 000 руб. поступила на счет компании, компания стала должна клиенту 100 000 руб. Она взяла на себя обязательство отработать эту сумму. Это фактическое обязательство. А оставшиеся 200 000 руб. — это планируемые денежные поступления. Клиент их не должен, пока компания не выполнит свои обязательства.