Цитата из книги «Как навести порядок в финансах компании. Практическое руководство для малого и среднего бизнеса»

как следствие, на сумму дивидендов, на которые может рассчитывать владелец) влияют следующие показатели: выручка, себестоимость, разница между ними — валовая прибыль (маржа), коммерческие, управленческие, расходы по налогу и прочие доходы и расходы. Соответственно, точки роста финансового результата следует искать в управлении этими показателями. Как можно увеличить маржу? Ценообразование, работа с клиентской базой, разная политика скидок, взаиморасчетов с покупателями. Оптимизация товарной, продуктовой линейки. Продажа более маржинальных товаров, в которых больше прибыли с рубля выручки остается компании. Работа с поставщиками и подрядчиками (себестоимость). Сокращение себестоимости (скидки от поставщиков) без потери качества товаров, продукции, услуг. Анализ работы менеджеров по продажам. Внедрение систем мотивации, привязанных не к поступившим денежным средствам и подписанным договорам, а к марже по сделкам.