основе методики «добрый и злой следователь (полицейски...➤ MyBook

Цитата из книги «Ключевые идеи книги: Психология влияния. Роберт Чалдини»

основе методики «добрый и злой следователь (полицейский)» лежит принцип симпатии. Злой следователь бьет, кричит и угрожает. А добрый следователь вежливый и сочувствующий. Он угощает чаем и сигаретами и ведет с вами душеспасительные беседы. В экстремальных условиях тюрьмы на контрасте со злым следователем добрый следователь представляется настоящим спасителем. Вы уверены, что ему можно рассказать правду. А если он просит что-то подписать, можно подписывать, не читая.
1 января 2023

Поделиться