Мотивы для инвестиций:
♦ люди ценят свои усилия (каждый раз, публикуя фотографии и общаясь в комментариях, пользователь увеличивает субъективную ценность своей ленты в социальной сети; в успехе мебели IKEA есть компонент гордости результатами своего труда, потому что собственноручно собранная мебель отчасти воспринимается как собственное детище).
♦ люди стараются быть последовательными и продолжать делать то, что начали (пойдя на небольшую уступку, человек скорее согласится сделать более значительную);
♦ люди меняют свои представления о ценности продуктов, чтобы избежать когнитивного диссонанса (как в басне «Лиса и виноград» – если вожделенный объект оказывается недостижимым, его субъективная ценность автоматически снижается).