Crushing It! How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence and How You Can, Too

Gary Vaynerchuk

www.smartreading.ru

Социальные сети – ключ к маркетинговому успеху

Гари Вайнерчук – не просто очередной «гуру из Инстаграма». Он – настоящий эксперт интернет-маркетинга. В 2017 году журнал Forbes назвал его самым авторитетным мировым лидером мнений в социальных сетях в категории «Технологии и бизнес».

Гари Вайнерчук родился в городе Бобруйске Белорусской ССР. В конце 1970-х Вайнерчуки эмигрировали в Америку. Какое-то время семья из восьми человек жила в однокомнатной квартире в пригороде Нью-Йорка. Но постепенно жизнь наладилась, отец открыл винный магазин, и в 1999 году Гари занял в нем место управляющего. К 2005 году он открыл интернет-магазин, и это позволило увеличить прибыль семейного бизнеса в 20 раз – до $60 млн в год. Вскоре Гари увлекся интернет-маркетингом и в 2009 году основал собственное агентство, специализирующееся на SMM.

В том же году вышла его первая книга «Увлечение – это бизнес». В ней Гари Вайнерчук рассказывает, как с помощью интернета и социальных сетей превратить любимое дело в бизнес, способный приносить высокую прибыль. Книга сразу стала бестселлером и собрала огромное количество положительных отзывов от предпринимателей из самых разных областей.

С тех пор прошло 10 лет. За это время изменился не только список топовых социальных сетей, но и то, как мы с ними взаимодействуем, чего ждем от авторов, какой контент выбираем. В своей новой книге «Сокрушая все!» Гари Вайнерчук предлагает новые методы интернет-маркетинга, основанные на старых принципах. По сути, «Сокрушая все!» – послание всем, кто хочет выстроить личный бренд и запустить собственный бизнес в условиях современных соцсетей.

Книга дает не только теоретическую базу, позволяющую масштабировать полученные знания и применять их к любой площадке, но и практические советы о том, как добиться успеха и узнаваемости в Facebook, Twitter, YouTube, Instagram и других суперпопулярных сетях. Гари Вайнерчук утверждает, что у каждой социальной сети свой характер и потому каждая из них нуждается в особом виде контента и подходе к продвижению, однако все ресурсы, задействованные для продвижения вашего бренда, должны работать на одно ключевое сообщение и складываться в единый, максимально полный образ.

Будущее уже наступило, и социальные сети – его неотъемлемая часть. Это мощный, эффективный и до сих пор не вполне оцененный ресурс для создания личного бренда. Из этой книги вы узнаете, как перестать бояться показывать миру себя и свое творчество, зачем вам аккаунты во всех крупных соцсетях и как вести их так, чтобы создать стабильную и лояльную аудиторию, готовую деньгами поддержать ваши начинания.

С чего начать

Многие предприниматели уже оценили возможности социальных сетей и, возможно, даже добились успеха в некоторых из них. Однако мир меняется так быстро, что уповать лишь на один источник дохода и пренебрегать остальными возможностями взаимодействия с аудиторией – непозволительное расточительство. Выход за пределы текущего источника успеха и постоянный поиск новых способов и тем для общения – вопрос выживания в современной среде. Если вы хотите добиться устойчивого эффекта, ищите способ построить такой личный бренд, который будет превосходить не только конкретные платформы, но и собственно бизнес, которым вы занимаетесь.

Многие люди ждут, когда накопят достаточное количество опыта и знаний, чтобы уйти с постоянной и нелюбимой работы и заняться наконец тем, что душа просит. Порой накопленная с годами экспертиза действительно помогает им принимать лучшие и более взвешенные решения в новой профессии, однако ждать и годами откладывать этот переход совсем не обязательно.

Одна из лучших стратегий построения личного бренда – отправиться в захватывающее приключение и пригласить читателя с собой. Поначалу вы можете ничего не знать о том, как разводить пчел, но вы будете учиться – и именно за этим процессом интереснее всего наблюдать.

Стоит приготовиться к тому, что большая игра требует большого риска. Скорее всего, долгое время вы будете работать почти или совсем бесплатно, спать гораздо меньше, чем хотелось бы, а про сериалы вообще придется забыть. Неудачи и провалы неизбежны: вам будут отказывать, но гораздо чаще – игнорировать, вы будете создавать скучный и неинтересный контент, не все проекты взлетят и т. д. Но все это – неотъемлемая часть игры, и лучше заранее приучить себя к тому, что ошибки помогают развитию, а не тормозят его.

Чтобы выстроить привлекательный – и прибыльный – личный бренд, необходимо обращать внимание на семь основных параметров:

1. Намерение

Если вы начинаете строить бизнес исключительно из меркантильных соображений, вполне вероятно, что клиенты у вас все же будут, однако они никогда не порекомендуют вас знакомым. Репутация – одна из важнейших составляющих бренда. Со времен основания мира нет более эффективной маркетинговой стратегии, чем сарафанное радио. Ваши покупатели должны хотеть вернуться к вам самостоятельно и привести друзей. Чтобы добиться этого эффекта, спросите себя, зачем вы занимаетесь своим делом: чтобы поделиться знаниями? Помогать людям? Создать вокруг себя продуктивное сообщество?

По-настоящему успешные предприниматели обычно руководствуются тремя стремлениями: служить другим, создавать ценность и передавать знания. Там, где им поначалу не хватало личного опыта, они компенсировали это честностью, открытостью и юмором. Наибольшее удовлетворение они получают от понимания, как их продукт или услуга влияет на людей, как он помогает им решать задачи и преодолевать препятствия, как поддерживает их и мотивирует добиваться большего. Им не все равно.

Искренняя забота о ближнем и стремление к созданию суперкачественного продукта – залог маркетингового успеха.