Если в начале двадцатого века, когда «культура личности» только формировалась, призыв развивать в себе черты экстраверта обосновывался эгоистическими соображениями (чтобы выжить в мире жестокой конкуренции), сейчас транслируется иной месседж: превращение в экстравертов делает людей не только более успешными, но и лучшими. Согласно этой концепции, тот, кто продаёт, делится дарованиями с миром; ярко выраженное стремление продавать воспринимается как лидерство высокого уровня.