Цитаты из книги «Ключевые идеи книги: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Джек Траут, Эл Райс»

Для рекламы актуально высказывание Джона Линдси о политике: «В политике восприятие и есть реальность»

показывают примеры качественных товаров, потерпевших фиаско на рынке, и, наоборот, примеры ничем не примечательных продуктов, ставших лидерами в своем секторе, – основным критерием рыночного успеха являются не столько качество товара или услуги, сколько его позиционирование.

Человеческое сознание воспринимает только ту новую информацию, которая апеллирует к уже существующему опыту? Значит, нужно дать ему это. Попытка изменить человеческое сознание посредством рекламного сообщения – это верный путь к маркетинговой катастрофе.

место в сознании потребителей.

Залог успеха компаний-производителей в современном мире (с его зашкаливающим уровнем предложения, рекламного «шума» и каналов коммуникации) – отнюдь не лучший товар, а лучшая идея, которая закрепит за этим товаром прочное

«Black Label» или «Red Label», сэр? – Э-э-э-э-э-э-э-э-э-э-э… да к черту, налейте «Chivas».

Нужно ли вам идти по пути линейного расширения? Этот короткий анекдот дает однозначный ответ: – Бармен, плесните «Johnnie Walker».

Распространенной стратегией в 1970-х годах стало линейное расширение, когда под названием уже существующего продукта выпускается новый товар.

наступает момент, когда все лакуны оказываются заполнены и шансы найти пустое место ничтожно малы.

Поэтому необходимо репозиционировать конкурентов, вытеснив уже устоявшуюся в сознании людей идею продукта для того, чтобы создать новую.