Цитаты из книги «Это маркетинг. О чем стоит задуматься каждому маркетологу, который хочет стать №1»

Я работал с основателем Guerrilla Marketing Джеем Левинсоном, с крестным отцом адресной рассылки Лестером Вундерманом и с мастером слова Бернадетт Джива.

Пришло время покинуть карусель социальных сетей, которая крутится все быстрее и быстрее, но никуда не движется. Прекратите давить и навязывать. Перестаньте спамить и притворяться приветливым. Хватит использовать стандартные ходы для среднестатистических людей в надежде получить больше, чем цену за продукт. Прекратите молить людей о том, чтобы они стали вашими клиентами, и испытывать неудобство, получая оплату за свою работу. Время перестать искать короткие пути и пойти эффективной дорогой.

Во-первых, каждый предмет, выставленный на продажу в этом магазине, имеет видеопрезентацию на сайте. Ролик не раскрывает всех свойств товара и оставляет самые интригующие подробности за кадром. Хочешь узнать секрет? Придется приобрести вещь. Эти проморолики на сайте и YouTube просмотрены более миллиарда раз. И все это без всякой оплаты за распространение.

Другой вид маркетинга – маркетинг принуждения, мошенничества и давления – построен на эгоизме.

Маркетинг представляет собой возможность помочь людям стать теми, кем они хотят быть. Он создает искренние, резонирующие и распространяющиеся истории. Маркетинг позволяет людям находить решения своих проблем и двигаться дальше. Когда наши идеи распространяются по миру, культура меняется. Мы строим нечто, чего людям будет не хватать, и если это исчезнет, то пропадет и нечто, дающее им смысл, связи и возможности.

Нет смысла делать ключ, а потом бегать в поисках замка, к которому он подойдет. Единственный эффективный способ – найти замок, а затем изготовить для него ключ. Аналогичным образом намного легче сделать продукт и сервис ориентированными на клиента, с которым вы хотите работать, чем делать продукт и сервис, а потом искать клиентов.

Жульнический подход к привлечению внимания заставил многих спрятать от публики свои лучшие работы и вселил чувство стыда за стремление быть рыночно ориентированным. Это неправильно!

Быть замеченным (неверная постановка вопроса)

Массовость перестала существовать. И теперь мы не можем за одно пенни украсть внимание общественности, как это делали наши деды.

Магия рекламы – ловушка, не позволяющая нам создать хорошую историю