«Как вы себя чувствовали в роли Х?», «Что вы чувствовали по отношению к человеку в роли У?».
Цель вопросов: шеринг, вентиляция сильных эмоций, реагирование.
Важно не высказывать суждений (правильно/неправильно чувствовал), пресекать оценочные суждения в группе.
Этап 2: описание
Вопросы: «Что произошло?», «Что именно сказал или сделал/ не сделал партнер/группа? Как именно он/они это сделали?».
Далее ведущий делится своими наблюдениями по игре, которые не увидела группа.
Цель вопросов: четко сформулировать, что произошло, выделить существенные для дальнейшего разбора элементы игры.
Этап 3: выводы по игре
Вопросы: «Чему вы научились?», «Какие выводы вы сделали?», «Какие действия сработали и что вы сделали по-другому? Почему?».
Получив ответы, ведущий делится дополнительными выводами/инсайтами, обратной связью, базируясь на высказываниях участников, возможно, здесь он вытаскивает/презентирует правильную модель.
Цель вопросов: инсайт.
Этап 4: соотнесение игры с жизнью
Вопросы: «В чем вы видите параллели с вашей рабочей реальностью? С реальной жизнью?», «Есть ли у вас примеры подобных реальных ситуаций? Расскажите, поделитесь».
Цель вопросов: соотнесение игровой реальности с рабочей или обычной жизнью.
Этап 5: расширение соотнесения – «А что если?..»
Вопросы: «А если бы вам попался более жесткий и менее уступчивый партнер по переговорам, как бы он отреагировал на такие ваши действия в подобной ситуации?», «Как бы развернулись события, если бы вам предстояло договориться не о продаже машины (как в игре), а, скажем