Цитаты из книги «Таргетированная реклама. Точно в яблочко» Сергея Щербакова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 120
сайты, лендинги, блоги, интернет-магазины) – обязательно размечайте свои объявления UTM-метками. Лучше потратить 2 – 3 минуты на их генерацию и разметку, чем потом кусать локти, не понимая, откуда деньги вынимать, а куда вкладывать.
22 марта 2019

Поделиться

Чем подробнее поставлены цели, тем больше данных вы получаете. А чем больше данных, тем эффективнее решения, принимаемые на их основании. Например, для типичного интернет-магазина недостаточно поставить цель уровня «покупка» (попадание на страницу благодарности). Нужно добавить как минимум «клик по кнопке “Корзина”», «клик по кнопке “Оплатить”», «факт заполнения форм оплаты», «завершение оплаты и попадание на страницу благодарности за покупку». Такая глубина поведенческой аналитики позволяет гораздо быстрее находить проблемы «в процессе». Если, допустим, с оффером все хорошо, а вот форма заполнения заказа «глючит» в мобильной версии сайта, то, установив себе только цель «покупка», вы очень долго будете докапываться до истины.
22 марта 2019

Поделиться

«выгорает». Мысль, к которой мне хотелось бы вас привести, крайне проста: тестирование таргетированной рекламы и ее ведение – это не более чем вдумчивое перебирание наиболее вероятных вариантов плюс здравый смысл. Любые результаты объяснимы, если вы понимаете механизм и учитываете максимум возможных факторов. А если вы понимаете, откуда взялся тот фактический результат, который у вас есть, вы неизбежно начинаете понимать, как дотянуть его до желаемого.
21 марта 2019

Поделиться

Для тестов это нормально. А вот для ведения рекламной кампании нужно что-то придумывать. Что? • Собирать новую аудиторию. Пробовать новые парсинговые схемы. Увеличивать lookalike-аудиторию с 1 до 2–5 %. Использовать другой сегмент целевой аудитории (но максимально похожий, как, например, «посетители городских мероприятий» и просто «активные люди города»). • Модифицировать тизеры. Помните, мы говорили о тенденциях? Если вы уловили, что конкретно дает вам конверсии, вам не составит труда поменять одно эмоциональное лицо на другое или одну картинку с водопадом на другую. • Использовать работоспособные элементы объявлений из других гипотез. Вы ведь не по одному объявлению тестируете, верно? Так почему бы не попробовать то, что сработало в других сегментах, в сегменте, только что «выгоревшем»? • Просто подождать. Дайте аудитории остыть от ваших рекламных атак. Срок даже пара-тройка недель – очень неплохая перезагрузка для рабочего сегмента целевой аудитории. Социальные сети ведь среда динамичная. Пользователь видит десятки тизеров в день, поэтому за 2–3 недели ваш оффер в его памяти хочешь не хочешь, а затирается. Правда, фокус с «просто подождать» тоже рано или поздно
21 марта 2019

Поделиться

В профессиональной среде термин «выгорание» означает, что аудитории надоели рекламные объявления, которые вы ей показываете, а значит, пора что-то менять – либо аудиторию, либо объявления. Как я уже говорил, CTR начинает падать примерно со второго круга показов, и это нормально. Падающий CTR можно и нужно поддерживать постепенным увеличением ставок (которые, в свою очередь, увеличивают охват), если, конечно, во время настройки вы лазили в стоимость ставок руками. Но, как правило, после нескольких кругов на максимальных охватах сегмент аудитории «выгорает» как таковой.
21 марта 2019

Поделиться

когда они вообще не дают кликов – у вас отмоталось уже 1, 3, 17 долларов, а по кликам все еще ноль; • когда клики есть, но у них аховое поведение на посадочной (предположим, коэффициент отказа в «Яндекс.Метрике» – 83 %); очевидно, что в такой ситуации вы теряете 83 % трафика, а значит, его нужно в пять раз больше; • когда цена за клик превышает порог рентабельности (вы ведь знаете, сколько должна стоить конверсия, чтобы таргетированная реклама оставалась для вас рентабельной? Если нет – посчитайте).
21 марта 2019

Поделиться

любые выводы, которые базируются на цифрах, должны подчиняться требованиям статистической достоверности – чтобы не считать вручную, используйте калькуляторы статистической значимости, например http://tools.driveback.ru/ significance.html или https://www.perrymarshall.com/marketing/tools/ (в «Яндекс.Метрике» и Google Analytics они встроены по умолчанию);
21 марта 2019

Поделиться

Если не углубляться в теорию (с ней прекрасно помогут разобраться книги и учебники, которые я перечислил выше) и просто руководствоваться здравым смыслом, для нас с вами это значит, что принимать решения об эффективности или неэффективности конкретных объявлений можно исключительно на основании объемов трафика в 2–3 раза (а лучше – больше) превышающих количество, минимально необходимое для совершения одной конверсии. Если конверсия на сайт 1 % – минимум 100 человек, в идеале 200–300; если 5 % – 20 человек, в идеале 40–60; если 0,05 % – 200 человек, в идеале 400–600 и т. д.
21 марта 2019

Поделиться

3. Тестирование настроек рекламного кабинета: • цели; • ставки оплат; • дни недели. 4. Посадочная страница. Ее можно начинать тестировать и раньше, если поведенческая аналитика намекает, что конверсиями здесь не пахнет. Если хотите углубиться – попробуйте прочитать You shoud test that Криса Говарда (на русский не переводилась). Кроме того, еще раз говорю вслух, что в качестве посадочной страницы может выступать сообщество, а значит, внутри него тоже стоит тестировать обложку, название и первые 5–10 постов.
21 марта 2019

Поделиться

Просто двигайтесь по этому шаблону – и с вероятностью 90 % вы либо добьетесь эффективности, либо обнаружите, в чем заключается реальная проблема рекламной кампании. 1. Тестирование оффера. Десять дней (чтобы это психологически проще воспринималось, можно 7–14 дней). Как тестировать – вы уже знаете. 2. Тестирование тизеров и их элементов (в соотнесении с сегментами целевой аудитории): • изображение; • заголовки; • описания; • изображения с описаниями; • форматы изображений. Моя логика проста, как междометия младенца: пока вы не получаете кликов, вы вообще никакой статистической информации не получаете. Добейтесь реакции от пользователей, а потом уже углубляйтесь во все остальное.
21 марта 2019

Поделиться