Цитаты из книги «Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис»

это дает вам отличный инструмент влияния

если ваше производство (или закупки) действительно привязано к курсу доллара и цены на товары скачут вместе с ним, объясните своему клиенту (потенциальному), что если завтра доллар станет дороже (а он, скорее всего, станет), то и тратить придется больше.

■ флакончик поменьше (не 100, а 50 миллилитров); ■ духи менее популярного бренда с похожим букетом и слегка дешевле; ■ духи поддельного бренда (если вы такое продаете); ■ просто другой подарок.

если человек говорит «денег нет», но подразумевает или прямо добавляет, что ваш продукт «хочет», у вас все еще есть шанс решить его проблему

Вы вообще видите, что в стране происходит

Ну не при таком же курсе доллара

между строк то, что человек находится в состоянии ожидания

■ у человека нет потребности, которую вы решаете; ■ вам не удалось корректно донести до него, что вы вообще продаете;

если вас «сливают», значит, либо:

срочно останавливайтесь и начинайте предлагать что-то другое (или используя другие аргументы