почной ценой). Продажи должны увеличиться на 20 или 33% только для того, чтобы компания отбила факт предоставления скидки и получила прежнюю прибыль! В цифрах: вы продали на миллион и получили валовую прибыль 100 000 рублей (маржинальность составляет 10%). Вы можете оставить валовую прибыль себе и пустить ее на зарплату менеджера, аренду офиса и так далее. А если дать скидку 2% от суммы продажи, вы недополучите 20 000 рублей. Часто именно этого кусочка не хватает компании, чтобы выжить в тяжелые времена или инвестировать в развитие или рекламу.