Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Менеджер по продажам управляет всеми этими параметрами: количеством контактов со старыми и новыми клиентами, процентом конверсии, средней стоимостью заказа. Соответственно, удвоив любой из этих показателей, мы можем удвоить продажи. Есть несколько вариантов. Первый вариант. Удвоив количество контактов, умея при этом стабильно «откусывать» 4% от пирога, мы удвоим продажи. Второй вариант — удвоение за счет повышения процента конверсии. Мы можем контактировать с тем же количеством клиентов, что и раньше, но, научившись доводить до продажи не 4, а 8% клиентов, мы удвоим продажи при условии сохранения среднего размера заказа. Третий способ — повышение количества получаемых денег от клиента, или средней стоимости заказа. Мы звоним, как и в прошлом месяце, 100 клиентам, по-прежнему имеем 4 заказа, но раньше получали в среднем 100 000 с одного заказа, а сейчас — 200 000 благодаря тому, что продаем комплекты и более дорогие модели продукции или более дорогие варианты услуги. Соответственно, количество продаж прежнее, но сумма каждой продажи увеличивается, и мы получаем удвоение продаж