Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Большинство клиентов думает следующим образом: «не такие мы богатые, чтобы покупать дешевые вещи, лучше доплатить, зато сразу выбрать нормальный вариант». Клиент хочет купить дешевле, только если не видит существенной разницы между вариантами. И наша задача — эту разницу показать.