Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Центр восприимчивости — любой человек, максимально близкий к лицу, принимающему решение, и располагающий временем, который в принципе готов встретиться. Например, если вы хотите продать крупной строительной компании и планируете выйти на директора по закупкам, центром восприимчивости может быть прораб на стройке или линейный закупщик.