Я часто наблюдаю следующую картину в отделе продаж: менеджер начинает активно продавать, набирать новых клиентов, звонить, прорабатывать клиентскую базу. Следствием этого становится большое количество повторных звонков, встреч. Первичные контакты трансформируются в дальнейшие шаги с клиентом. При этом менеджер перестает делать новые звонки, служащие основой для последующих звонков, контактов, встреч и так далее.
По истечении трех-пяти месяцев оказывается, что он продал всем, кому получилось, однако в последние месяцы