Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Многих сотрудников демотивирует заработок меньше определенной суммы. Но после превышения определенного порога каждый дополнительный рубль их уже не мотивирует, потому что денег хватает и в них нет сильной нужды. Очень часто менеджер по продажам понимает: от того, что он продаст больше и заработает больше, в его жизни принципиально ничего не поменяется: он будет общаться с теми же друзьями, ходить в те же кафе, заходить в тот же магазин у дома, ездить отдыхать примерно в то же место. Здесь для наращивания мотивации активно применяется прием «Умножение». Если увеличить зарплату всего на 10%, кажется, что это совсем не много. При этом за год набегает тринадцатая зарплата.