можно использовать ретро-бонус. Если клиент высказывает намерение купить 10 000 единиц продукции, но сейчас нужна первая поставка в 1000 штук, мы расписываем ему следующую схему: «Если вы выйдете на упомянутые объемы, вы действительно получите те цены, о которых мы говорили. При этом скидка будет увеличиваться при каждой закупке. При покупке первой тысячи вы их покупаете по цене как за тысячу единиц. Вторая тысяча будет стоить дешевле. В итоге за 10 000 вы платите ровно столько, сколько бы это стоило при разовой закупке в таком объеме. Мы прописываем это в договоре. Или вы покупаете по стандартной цене, и, когда объем достигает 10 000, мы возвращаем разницу в стоимости деньгами или товаром».