Работает и такой прием: если клиент долго не отвечает по существу, хотя обещает рассмотреть ваше предложение, можно сказать ему следующее: «Иван Васильевич, по факту у вас не находится времени рассмотреть наше предложение. Давайте попробуем сделать пробный заказ, и вы сразу всё увидите: как мы работаем, какие даем цены и так далее». Клиент часто на чувстве вины соглашается сделать какой-то существенный шаг без выполнения предыдущих шагов.