Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

Найти нужного нам человека можно так. Первый способ — «К нам поступила заявка». Представляемся и говорим следующее: «От вашей компании поступила заявка на наш сайт. Мне нужно уточнить некоторые параметры. Кто у вас отвечает за закупки?» Даже если вас сразу переключат на нужного человека, обязательно нужно уточнять его имя и должность. Если вас переключили сразу, вы можете продолжать придерживаться этой легенды. Действительно, заявку от компании мог заполнить сотрудник компании, а мог заполнить и незнакомый человек, чтобы посмотреть, как работает сайт. Второй способ — «Сверка в связи с проверкой». Вы говорите примерно следующее: «Мы работали с вами ранее. У нас сейчас камеральная проверка налоговой, мне нужен человек, который у вас отвечает за закупки по такой-то группе. Нужно уточнить некоторые вопросы по нашему прежнему сотрудничеству».