«Объяснить цены конкурентов». Мы можем показать, где конкуренты экономят, чтобы дать низкие цены. Это могут быть «серые» налоговые схемы, другое сырье для производства и так далее. Главный эффект от применения такого способа отработки ценового возражения — клиент понимает, что разница в цене всегда чем-то обусловлена.