Цитата из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

«Показать клиенту, что, покупая продукцию а) дороже и б) у вас, он получает большую итоговую экономическую выгоду». Например: «Да, у нас продукция немного выше по стоимости, но при этом вы экономите на транспорте, вы сберегаете время своих сотрудников. Давайте посчитаем, и вы решите, с кем выгоднее работать».