В большинстве случаев выгоднее не давать скидку напрямую, а отгружать товар на сумму скидки. С чем это связано? Например, если клиент просит скидку 10% при стоимости продукции 1 000 000 рублей и мы эту скидку предоставим, то в кассе у нас будет 900 000 рублей. Товара мы отгрузим на 1 000 000 рублей по ценам прайс-листа без скидки.
Если мы предложим клиенту забрать скидку товаром, то отгрузка продукции будет на сумму 1 100 000 рублей по прайсу (на 100 000 из них — в качестве скидки). В кассе будет миллион рублей. Итоговая скидка составит уже не 10%, а 9%, потому что 100 000 рублей скидки считаем от 1 100 000 рублей.