Когда мы видим, что клиента цепляет наша презентация; когда мы видим, что есть ситуации, которые мы решаем лучше текущих поставщиков; когда мы видим, что мы действительно отработали и нейтрализовали возражения клиента; когда мы видим позитивную реакцию на всё, что мы говорим, мы ему озвучиваем предложение сделать конкретный шаг: «Иван Васильевич, я вижу, что вам предложение в целом подходит, поэтому я предлагаю сделать следующий шаг. Давайте рассчитаем пробный заказ на основании ваших закупок за последние месяцы, возьмем ваши фактические заказы и посмотрим, какие цены и сроки вы получили бы, если бы вы разместили заказ у нас».