требования нам нужно выполнить, чтобы вы начали работать с нами прямо сейчас? Какие условия я могу вам предложить, чтобы они показались вам интересными?»
Техника «Лом» позволяет заронить в голову клиента мысль, что при каких-то условиях сотрудничество возможно и выгодно.