Ответ «нет» позволяет также избежать завышенных прогнозов личных продаж. Нередко менеджер активно работает в начале месяца и набирает несколько потенциальных клиентов, которые «думают». Менеджер потирает руки и рассчитывает на хорошую зарплату в конце месяца. Потом неожиданно к концу месяца из «думающих» многие постепенно уходят в отказ. В итоге план продаж оказывается сорван.