Между параметрами любого предложения всегда есть причинно-следственная связь. Например, если ваш конкурент сделал дешевле, то за счет чего?
Возможны следующие варианты.
Меньше менеджеров в отделе продаж, на клиента ляжет бóльшая нагрузка в процессе взаимодействия с поставщиком.
Манипуляция с налогами, и, возможно, клиенту будет сложнее возместить НДС.
Дешевле сырье или поставщики, что скажется на качестве продукции и удовлетворенности клиентов.
Контрафактная продукция, много брака, клиентам предлагают продукцию, близкую к окончанию срока годности, что потом приведет к проблемам.
Маленький склад или его отсутствие, что будет вести к простоям и убыткам клиента.
Сейчас поставщик делает дешевле, чтобы на следующих поставках сделать наценку и заработать. В итоге клиент переплатит.
Конкурент забирает свою наценку другим способом: одну категорию продукции делает дешевле, другую — дороже, или есть неликвидный акционный товар, который нужно быстро продать, а остальное обойдется клиенту дороже.
Меньше платят сотрудникам, нанимают менеджеров более низкой квалификации. В итоге это приведет к тому, что клиенту придется самому вникать в особенности продукции и тратить на это время.
Конкурент пытается «перекрутиться»: денег нет ни на зарплату, ни на налоги, он готов работать в убыток. В дальнейшем эти проблемы так или иначе коснутся клиента.
Используют более дешевый способ доставки, менее квалифицированный и качественный. Это приведет к потере времени клиента и лишним нервам.