Процент конверсии для каждого менеджера будет уникальным, и он определяется произведением коэффициентов, о которых я сейчас расскажу.
Например, менеджер по продажам взял для проработки базу в 1000 новых организаций-клиентов. Это количество потенциальных клиентов. За месяц он успел позвонить только по 700 контактам. Здесь происходит первая отсечка. Если мы даже не позвонили клиенту, можем ли мы претендовать на его деньги? Вряд ли.